新华网北京1月2日电（记者胡可璐、冯孔）从去库存到电商百亿补贴，从白酒出海到厂商关系优化，2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著，进入了结构调整和增速换挡的新阶段，企业重新审视自身策略以适应市场变化。

岁末年初，我们复盘白酒行业全年发展，梳理出2024年白酒发展的十大关键词：业绩分化、去库存、批零倒挂、国际化加速、厂商关系、中低度酒崛起、百亿补贴、人事调整、协会换届、100-300元价格带，反映了行业在这一年发展过程中的机遇与挑战、变革与创新，也为未来发展提供了思考与借鉴的方向。一起重温2024，从行业的变与不变、破局与重塑中找到启发。

关键词一：业绩分化

2024年，中国白酒行业分化继续加剧。以三季报为例，头部阵营强者恒强，贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%；五粮液营收679.16亿元、同比增长 8.60%，利润稳健上扬。山西汾酒营收增幅17.25%破300亿，古井贡酒逼近200亿，增长19.53%。

与之对比，部分酒企的业绩出现明显下滑。舍得酒业营收大幅下滑15.03%，净利润骤降48.35%；酒鬼酒更为严峻，营收降幅扩至44.41%，净利润缩水88.2%。此外，金种子酒前三季度累计实现营业收入8.06亿元，同比下降24.90%，归属于上市公司股东的净利润亏损9952.61万元，亏损同比扩大，第三季度其营收同比下降54.41%，净利润亏损1.11亿元。

关键词二：去库存

2024年，中国白酒行业在市场变革浪潮下，去库存成为众多企业的关键战役。

头部酒企凭借深厚底蕴与多元策略稳步推进。茅台通过多种措施，调控市场供需，有效降低经销商库存压力，库存周转效率显著提升。五粮液则强化数字化营销，精准捕捉消费者需求，优化产品配送节奏，库存水平维持在健康区间。

山西汾酒则在2024年上半年调整发货节奏，推进品牌重塑与势能打造，其“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略成效显著，加速推进品牌重塑与势能打造。泸州老窖通过举办群星演唱会等活动拉动市场增长，还携手艺术家推出中秋艺术作品。

关键词三：批零倒挂

2024年，批零倒挂成为白酒行业痛点。去年二季度，随着白酒市场进入淡季，叠加多方面因素的影响，白酒市场价格出现了波动情况，受到各方关注。电商平台推出的百亿补贴政策，直接将名酒以超低价推向消费者，进一步加剧了价格下滑的趋势。在双重压力下，酒商经营名酒和流通产品面临“无价差”的普遍现象。中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，有超过40%经销商、终端零售商表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，倒挂程度前三价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元，主要为高端和次高端白酒。

根据市场信息，青花郎出厂价为1099元，而截至2024年12月31日的批发参考价已下探到790元；汾酒青花30的出厂价是960元，批发价只有750元；第八代五粮液出厂价是1019元，批发价只有950元。

行业分析人士认为，价格是供需关系决定的。倒挂的背后，其实是整个行业的供需失衡和需求不足问题。名酒价格若长期倒挂，经销商利润空间被压缩，渠道被扰乱，继而影响酒企品牌形象，不利于行业的健康发展。只有厂商合理分配利润，产业链成员各取所需，才能共同推动酒类流通行业的健康发展。未来，酒企应发挥引领作用，与平台、经销商、零售商共同打造健康生态，以期解决酒商卖酒“无价差”的问题。

关键词四：国际化加速

2024年，白酒出海“浪潮”火热。对寻求市场新增量的酒企而言，“出海”已不是一道选择题，而是成为具有行业共识的“必答题”。相关数据显示，2024年前三季度，中国酒类出口量为5.6亿升，同比增长7.45%；出口额为13.74亿美元，同比增长8.91%，中国酒类出口实现量额双升。

众多白酒企业积极拓展国际市场，其中，贵州茅台、五粮液等品牌集体出征达沃斯，寻求国际化发展新方向；洋河股份梦之蓝高端系列产品梦之蓝·手工班、梦之蓝M9在美国上市；泸州老窖国窖1573牵手澳网赛场，亮相巴黎“中国之家”；汾酒亮相阿联酋华侨华人春晚，传递中国白酒文化故事……酒企通过参加全球主流展会、参与国际体育赛事等方式扩大中国白酒国际影响力，推动中国白酒走向世界舞台，虽然这条国际化道路漫长而艰巨，但在2024年仍是行业发展的重要方向之一。

关键词五：厂商关系