近日，魁五首官方发布一则维权声明，声明中提到魁五首法务部门已对“五魁首”产品的制造商——郑州酒投商业运营管理有限公司全资子公司及该公司负责人发出了律师警告；

同时在10月23日，魁五首掌舵人李书文博士在其个人社交账号也发布了相关的短视频内容，其中提到魁五首是从7月26日开始正式发布产品，在这短短不到三个月的时间内，市场就已经出现了多起对魁五首整体形象的“抄袭”，甚至连魁五首合伙人自主拍摄的视频也进行了搬运，这“生搬硬套”也着实够“生猛”的。

实际上酒行业中的“抄袭”案例屡见不鲜，甚至放大到整个食品行业，都是司空见惯的事，但“抄袭”的本质一定是选择一个表现不俗、拥有影响力、产品力和品牌力的“优等生”，所以我们也能够从此抄袭事件中看出端倪，魁五首确实很火！

那么这个上市才仅仅三个月的新生品牌又是怎么火起来的呢？

魁五首现象是如何创造的？

作为行业相关人士，你未必喝过它，甚至都不一定见过它，但是“百元坤沙酱酒”这个名头你一定有所耳闻。这就是在今年中旬发布的魁五首所提出的产品定位，那句“国民好酱酒，坤沙魁五首”及其116元/瓶的定价轰动了整个酱酒界乃至白酒圈子，可谓“一炮而红”。

当“百元坤沙酱酒”从概念变成现实，是对“大众酱香”的重新定义，一时间消费者懵了、经销商懵了、就连其他厂商也懵了……。作为6月26日魁五首发布会的受邀媒体之一，对此还是提前做好了心理准备。

事实也证明，这款“破天荒”的产品上市后在市场迅速形成“魁五首现象”，首先是上市首月即交出了“月销37万瓶”的亮眼成绩单；而近期李书文的社交账号透露，魁五首截至目前实现产销已经超过9万箱，这对于一个跨界而入的新品牌而言，无疑是个先例。魁五首这种“起步即高潮”的现象其实有迹可循！

首先从价格与品类上看，魁五首在这个时代下打造出“百元坤沙酱酒”是经过深思熟虑的。纵观百元价格段，浓香、清香等产品已是琳琅满目，而对于大曲坤沙酱酒来说，成本及稀缺性让品类天然的“价居高位”，百元价格段正是个“空白领域”，也使之魁五首一经发布便引发巨大的市场反响，形成“未见其人，先闻其声”的传播效应。

再看市场与需求，进入产业调整期的今天，渠道饱和、价格倒挂、库存转移、开瓶率屡创新低……白酒市场突然进入一种“寒气袭人”的严冬状态，所折射出来的是白酒市场正在发生结构性变革的事实。也正因此，近年来多数名酒企业正在加码布局百元赛道，泸州老窖推出了黑盖，汾酒推出玻汾献礼版，而江小白也推出了金盖产品……这些酒企所制定的发展规划并非是将百元产品列为结构补充，而是真正将其作为核心单品去做运营。

同时在需求面上，百元价格段承接了消费升级后的下沉市场，以及消费降级下回归性价比、回归理性的消费群体，在庞大的需求增长下，百元赛道已形成量化规模，而作为该赛道上的“坤沙酱酒”魁五首，更有中国酱酒十强的夜郎古酒做品质背书，魁五首受到消费者的关注和青睐也在情理之中了。

另外，产品与模式上，在6月26日举行的发布会上，魁五首喊出不超过15%的净利润，这种对产品利润的承诺，在整个行业来看都是凤毛麟角，其利润透明化的创新举措非常符合当下“不喝包装只喝好酒”的消费观，其本身就具备极大的宣传价值，更进一步强化了产品竞争力。

同时魁五首放弃传统渠道模式，以合伙人为主体的新社群营销模式，和以抖音等新电商平台为主的直播带货模式直达消费端，完全去掉中间多层分销环节，进行渠道扁平化运营，这种短链模式也进一步压缩了经营成本，使之产品价格能够拥有更多的下限空间，其116元/瓶的价格体系也因此得以实现。从本质上看，魁五首放弃了多个层级的渠道成本，将产品的性价比进一步放大，使其在产品动销方面拥有更多的主动权。

价格与品类、市场与需求、产品与模式……多个维度的结合造就了魁五首声势浩荡的酱酒新局面。从“魁五首现象”中我们也能看出，这正是调整期之下的行业期待和消费诉求；通过在上一个白酒的周期，我们也能看到类似的“黑马”出现，这种“极致性价比”的产品定位在行业洗牌阶段往往能展现出强大的生命力和韧性，由此来看，魁五首在未来还拥有极大的成长和发展空间。

极致性价比的酱香型白酒

魁五首之所以能够走红，与其产品品质有极大关系。

“这款酒，可能是我们酱香酒中性价比最高的一款酒，不到120元/瓶的价格，能买到这样的酒，作为消费者来说应该是很满意的。”