“门外汉”的踏酒逐浪

行业知道刘晓伟的人很多，但了解他的人却很少，当我们厘清他的职业生涯后，才发现跨度的确很大。

1990年代初，刘晓伟从北京理工大学毕业，大学期间他学习的是当时前沿学科软件专业。在那个时期学习这类专业的人往往都会获得本专业的巨大成功，比如中国首富、腾讯创始人马化腾毕业于深圳大学计算机与应用专业，中青宝的创始人李瑞杰毕业于南开大学计算机软件工程系……如果刘晓伟不多次折腾转折，或许也是互联网创业大潮中的一员。

那个年代，工作还是靠分配，刘晓伟被分配到一家化工领域的央企，一年内他又转行进入国际贸易领域，但始终是体制内的一员，虽然事业风生水起但却无法满足刘晓伟的“野心”。1999年，他决定下海，在熟悉的领域积累了丰富的财富，这是他后来创业的原始资本。

后来，他从轻资产的贸易，转战到重资产的工业，进入了遵义双源化工集团，这让他并没有尝到此前一路顺畅的创业甜果。

以上这些创业经历的成功和失败，都发生在中国白酒黄金十年的周期，但集化工、国际贸易和软件毕业各类标签于一身的刘晓伟，并没有投身白酒这块宝地，而是迅速发现了土地资产升值的大势，并建立起一家投资集团。

当外界以为刘晓伟要进军地产行业了，他很快又用行动展示了他的新选择。彼时，中国经济增速让全球瞩目，越来越多的富人诞生，刘晓伟意识到文化领域是一门好生意，2007年，他又进入到了收藏拍卖行业，并成立了歌德拍卖，玩起了中国书画、古董珍玩、古籍善本等拍卖业务。

从毕业到进入拍卖行业，不到20年时间内，刘晓伟经历了至少四个领域的工作和创业，如果简单看这段描述，总以为他是一个折腾的人，但事实上更多时候也有时政的变化逼迫着他主动改变。

比如拍卖行业也很快遭遇低估，2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机，被媒体形容为墙倒屋塌遍地哀嚎，连财力雄厚的雷曼兄弟也招架不住，虽然中国靠4万亿计划稳住了经济，但艺术品这类非刚需的市场却不得不进入寒冬。

这一次，刘晓伟没有想到转行，不过他所坚守的拍卖收藏行业，由于自身在书画等传统领域并无资源优势，而无法稳定做大。怎么办？或许是上天有意牵引，2010年，刘晓伟受卖家“强迫”举行的小规模陈年白酒专场拍卖，让他发现了新商机。

在那场拍卖会上，一瓶茅台拍得百万“天价”，这是一个比多数名人字画价格还高的数字。刘晓伟意识到，陈年白酒当时在中国并未兴起，但民间藏酒的习惯却盛行多年，数量充足的“老酒”也可以解决货源不足的困难。

在做贸易时，刘晓伟最擅长的“在市场找货，用信用找钱，然后对接”的特长，终于在10年后得到了第二次发挥。刘晓伟迅速组建了几十人的团队，来控制陈年白酒的收藏市场。

2012年，歌德盈香正式创立。

随后的故事，行业大抵知道了。他不仅与中国酒业协会、流通协会成立老酒收藏委员，并推出相应报告，还联合京东、阿里等平台组建线上拍卖。

歌德盈香就这样进入了酒业，成为集拍卖、寄卖、基金和老酒贸易为一体的专业化平台型公司。刘晓伟在不到4年时间，打通了整个陈年白酒的产业链和资本链，成为该赛道的创领人物，因此2015年也是歌德盈香立稳行业的元年，那几年1919和酒仙拼杀不断，华致酒行面临质疑的声音下，倒是刘晓伟选择了老酒，并未参与直面竞争而过得轻松惬意。

从2010年敏锐发现并开始逐渐，刘晓伟进入行业正好十二年，不过他的酒海踏浪故事也才刚刚开始。

“IT人”的借力出海

我们特别比较了刘晓伟、马化腾、李瑞杰等人学业背景，并不是为了拉眼球、博流量，而是接下来的事情与此多少有些联系。

虽然刘晓伟没有成为互联网界的佼佼者，但却在自己进入酒业后，不断壮大老酒业务的同时，开始了“互联网”赋能下的新零售创业，从他骨子里的学养来说，在移动互联网、电商崛起的时代下，这是一个必然的选择。

2015年，刘晓伟开始抢滩电商，正式启动酒类流通O2O战略，那一年的标志性事件有两个，一是5月斥6亿巨资并购也买酒，继而在9月准备用2亿并购上海酒类连锁运营商“酒老板”。不过后者第一次并未联姻成功，歌德盈香对此极度青睐，直到2018年还是正式拿下，并将“酒老板”的门店改造为全国范围内都有影响力的“也买酒”。